一次偶然的機會，王政偉接觸到特色禮品銷售這個行業(yè)。作為最具中國文化特色的古都之一，西安最不缺的就是各種極富中國特色的小禮品、小物件。2003年，王政偉開始小范圍“試水”，在某二手交易平臺注冊了賬號，從最普通的剪紙做起，他從書院門市場買入一套剪紙，然后再分成一張張去賣。偉龍“從無到有”的故事就從這里開始。掛在二手交易平臺上的各種小物件竟然有人愿意買了，只是囿于當(dāng)時物流業(yè)不夠發(fā)達，有些同城交易的東西，經(jīng)常需要他坐著公交車幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)才能送達;但是更多的客戶，多來自廣州、深圳等地。“可能是南方人對這些富含傳統(tǒng)文化元素的東西更感興趣吧!”王政偉暗自琢磨道。

　　對此，王政偉倍感神奇：坐在家里，無需見面，就完成了交易。這也讓他敏銳地捕捉到了互聯(lián)網(wǎng)交易的價值。王政偉認為，這也會是將來的一種發(fā)展趨勢。

　　此后，王政偉入駐淘寶平臺，結(jié)合西安歷史文化古都的特點，主打特色文化禮品銷售，如剪紙、皮影、秦俑工藝品等。王政偉說：“每月能有七八百塊錢的凈收入，相對于當(dāng)時西安的平均工資收入，個人感覺很不錯。”

　　時間到了2006年，為了有個相對固定的場所，讓經(jīng)營更加規(guī)范，王政偉在西安書院門租了一間小屋，既當(dāng)庫房又辦公，并注冊成立了公司。談及公司的名稱，王政偉說，其實也很簡單，就是從自己與合作伙伴的名字中各取了一個字，也就是“偉龍”。

　　遭遇挫折 負重前行

　　一家企業(yè)從小到大的過程不是一帆風(fēng)順的，偉龍公司也不例外。起初，王政偉和妻子兩人白天上班，晚上接單、打包、發(fā)貨，循環(huán)往復(fù)，樂此不疲。后來，隨著業(yè)務(wù)量增加，他們也增加了雇員。然而這個階段也是最為尷尬的，如果不增加人手，他們夫妻兩人在顧及工作的同時實在忙不過來，增加人手后，公司的收入又入不敷出，只能勉強保證雇員的工資支出，再無結(jié)余。

　　就這樣硬撐了三年，在家庭、工作和公司無法平衡的情況下，王政偉索性將公司交給一位親戚打理。兩年后，公司留下的卻是30萬元的債務(wù)。此時已成騎虎難下之勢，王政偉只能硬著頭皮往前沖，擔(dān)負起了公司重新崛起的重擔(dān)，將更多精力投入到這份事業(yè)中。

　　2012年，王政偉夫妻二人又開始了戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰的生活，既當(dāng)老板、又當(dāng)員工。讓他印象最為深刻的一次經(jīng)歷，是他們?yōu)橐患夜咎峁┑恼搲顒影槭侄Y，由于雙方溝通的問題，伴手禮在印制時出現(xiàn)了錯別字。為了彌補這個失誤，王政偉夫妻二人連夜趕制不干膠，然后一件一件開始重新粘貼，從凌晨4點到第二天早上9點，終于在論壇正式開幕前，二人一夜無眠完成了所有伴手禮的修正工作。此時，王政偉夫妻二人落下了欣慰的淚水。在他們的努力下，公司經(jīng)營慢慢有了起色，業(yè)務(wù)量明顯增加，員工也增加到六人。

　　落地陸港 華麗蝶變

　　到2016年時，偉龍公司的業(yè)務(wù)量已經(jīng)非?？捎^，前景喜人。此時，王政偉敏銳地意識到：公司如果要想進一步發(fā)展壯大，就必須在體制機制方面進行大膽的改革創(chuàng)新，而且，書院門的場地已明顯不能滿足公司發(fā)展需要了。

　　此時，正在崛起的西安國際港務(wù)區(qū)成了他們最優(yōu)的選擇。王政偉說：“背靠大樹好乘涼，西安國際港務(wù)區(qū)良好的綜合環(huán)境非常有利于像偉龍公司這樣的電商企業(yè)發(fā)展壯大!”在經(jīng)過詳細考察、反復(fù)比較后，2017年，偉龍公司正式入駐西安國際港務(wù)區(qū)。在此前，王政偉也毅然辭掉了自己在國企的工作。他說：“我要全力以赴，要像項羽破釜沉舟一樣，不給自己留后路。”

　　2017年，作為偉龍公司落戶西安國際港務(wù)區(qū)元年，公司經(jīng)營展現(xiàn)出了“爆發(fā)式增長”態(tài)勢，年營業(yè)額歷史性地接近5000萬元，公司員工超100人;與此同時，公司的管理水平、團隊建設(shè)、流程管理也都得到了明顯提升。

　　這一階段，王政偉經(jīng)過大量的市場調(diào)研和綜合分析后，對公司的經(jīng)營范圍也進行了適度調(diào)整，從最初的特色文化禮品、出國外事禮品，橫向拓展到創(chuàng)意禮品領(lǐng)域，隨后又介入了餐飲禮品、伴手禮等板塊，初步形成了五大事業(yè)部共同發(fā)展的格局。在電商平臺方面，也從淘寶單一平臺、單一銷售端拓展到多個銷售端，以及天貓、京東等國內(nèi)多家知名電商平臺。

　　在橫向拓展的同時，王政偉通過成立產(chǎn)品開發(fā)部的方式，對公司現(xiàn)有各板塊的產(chǎn)品內(nèi)容進行了縱深挖潛，持續(xù)開展創(chuàng)新研發(fā)、迭代開發(fā)，增加產(chǎn)品附加值，提升市場吸引力。

　　多元布局，持續(xù)發(fā)力。2018年，偉龍公司整體實力在2017年基礎(chǔ)上再次實現(xiàn)跨越式發(fā)展，年度營業(yè)額首超1億元，員工規(guī)模達到220余人。尤其是在特色工藝禮品領(lǐng)域，偉龍公司的銷售規(guī)模已經(jīng)在同類企業(yè)中位列前茅，成為名副其實的電商隱形冠軍。

　　隨著企業(yè)不斷發(fā)展，偉龍公司先后在長三角的浙江義烏和珠三角的廣東潮州設(shè)立了兩個分撥倉庫，結(jié)合西安中心庫，通過erp庫管軟件實現(xiàn)了全國“一盤棋”管理，統(tǒng)一調(diào)配、分撥，最大化優(yōu)化物流流程、節(jié)約物流成本，從而為消費者帶來更優(yōu)質(zhì)的用戶體驗。通過制度建設(shè)、流程優(yōu)化、團隊管理等方面的不斷精進和優(yōu)化，公司綜合實力再上新臺階。

　　轉(zhuǎn)型升級 再創(chuàng)輝煌

　　2020年以來，受新冠肺炎疫情影響，許多社交活動被取消和限制，作為主要從事禮品類產(chǎn)品運營銷售的企業(yè)，偉龍公司的業(yè)務(wù)量急轉(zhuǎn)直下，在疫情最為嚴峻的時期，甚至出現(xiàn)了斷崖式的下滑。

　　面對疫情突如其來的沖擊，王政偉毅然決定對公司進行轉(zhuǎn)型升級，必須將原來單一的商業(yè)模式轉(zhuǎn)變?yōu)槎鄠€適應(yīng)市場需求的全新商業(yè)模式，必須將公司運營的重心由銷售端向產(chǎn)品端轉(zhuǎn)移。經(jīng)過近兩年的摸爬滾打，偉龍公司成功孵化出兩種全新的商業(yè)模式，一是針對大客戶的B端業(yè)務(wù)，這塊業(yè)務(wù)從無到有，從小到大，實現(xiàn)了快速增長，已成為國內(nèi)前十的集采服務(wù)商;二是疫情期間催生的直播帶貨模式，公司快速布局培育，依托原有的電商思維和優(yōu)勢，打造出了多個粉絲過百萬的賬號，實現(xiàn)了銷售穩(wěn)健增長。另外，在原有的C端銷售基礎(chǔ)上，不斷強化產(chǎn)品端的研發(fā)和創(chuàng)新，鼓勵和帶動團隊聚焦產(chǎn)品研發(fā)，培育出了一批備受市場青睞的拳頭產(chǎn)品，實現(xiàn)了業(yè)務(wù)的高質(zhì)量發(fā)展。

　　當(dāng)前，疫情還尚未結(jié)束，企業(yè)發(fā)展仍面臨各種挑戰(zhàn)。王政偉說，我們需要在不確定的條件下盡可能尋求確定的發(fā)展道路，堅持創(chuàng)新引領(lǐng)，依靠團隊的力量走出一條全新的發(fā)展道路。我們將以開放包容的企業(yè)文化、團結(jié)進取的優(yōu)秀團隊，助力企業(yè)向更高目標(biāo)邁進，做大做強“偉龍”這一文化產(chǎn)業(yè)品牌。

《各界導(dǎo)報》2022年06月29日 第5216期 第04版