農(nóng)發(fā)行陜西省分行作為全省唯一農(nóng)業(yè)政策性銀行，始終堅持執(zhí)行國家意志、服務“三農(nóng)”需求、遵循銀行規(guī)律“三位一體”的辦行理念和服務鄉(xiāng)村振興的銀行戰(zhàn)略定位，矢志不移服務“三農(nóng)”發(fā)展，持續(xù)加大對省級重點涉農(nóng)企業(yè)的金融支持力度。該行自2020年與陜西糧農(nóng)集團有限責任公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議后，積極在儲備糧增儲、輪換資金供應、糧油市場化收購、糧油深加工產(chǎn)業(yè)發(fā)展、種業(yè)振興等給予糧農(nóng)集團全方位、多領域、高效快捷的信貸支持和金融服務。兩年多來，累計向糧農(nóng)集團及成員企業(yè)投放貸款40億元，及時足額支持企業(yè)順利完成政策性任務，切實提升應急保供能力;積極供應夏、秋糧收購信貸資金，共計投放糧油市場化收購資金貸款20多億元，支持企業(yè)購進糧油超13億斤，為省糧農(nóng)集團的高質(zhì)量發(fā)展，為陜西保糧安、穩(wěn)根基、惠民生作出積極的貢獻。

　　該行認真落實“以客戶為中心”的服務理念，自戰(zhàn)略合作協(xié)議簽訂以來，該行主動對接糧農(nóng)集團重點發(fā)展戰(zhàn)略和項目，根據(jù)行業(yè)特點和資金需求，量身定做金融服務方案，成立由省市縣三級行業(yè)務骨干組成的金融服務團隊，提供優(yōu)質(zhì)、高效的金融服務。經(jīng)過兩年多的不斷總結(jié)和生動實踐，該行不斷強化服務舉措，提升客戶滿意度，達到銀企雙贏。一是省行領導多次主動拜訪糧農(nóng)集團領導，建立銀企“直通”對接、客戶信息共享機制，按照客戶需求和項目成熟度開展有序的高層對接、高層互訪，從源頭上鎖定重要規(guī)劃、重大項目和重要客戶。同時，該行注重發(fā)揮全員營銷的重要作用，充分調(diào)動各級行營銷的積極性和主動性，成立金融服務小組入駐企業(yè)，貼近服務，做到精準對接客戶需求、精準制定營銷方案、精準推動項目落地，建立了融洽良好的銀企關系。二是充分交流洽談，宣介農(nóng)發(fā)行履職定位、服務理念、業(yè)務領域、金融產(chǎn)品等。同時，綜合目標客戶生產(chǎn)經(jīng)營情況、財務狀況、信用狀況、企業(yè)需求與農(nóng)發(fā)行業(yè)務匹配等因素，評估合作可行性，預測貸款落地時間。三是持續(xù)跟進，促進營銷工作落地見效。該行逐企業(yè)逐項目指定專人持續(xù)跟蹤糧農(nóng)集團營銷推動及辦貸進展情況。采取有力措施，壓緊壓實相關分行工作責任，督促相關行切實把抓好戰(zhàn)略合作協(xié)議具體任務落實擺在重中之重的位置，全力以赴抓好重點項目的落地。四是建立長效服務機制。該行圍繞服務質(zhì)量、辦貸質(zhì)效等方面定期開展客戶回訪，聽取企業(yè)意見建議，了解掌握合作過程中遇到的困難和問題，根據(jù)企業(yè)反饋情況制定改進措施，切實提升金融服務水平，讓優(yōu)質(zhì)企業(yè)享受到優(yōu)質(zhì)優(yōu)惠服務，有效增強客戶黏性。

　　農(nóng)發(fā)行陜西省分行和糧農(nóng)集團在服務陜西“三農(nóng)”領域有著牢固的合作基礎和廣闊的合作空間。下一步，該行將加強與省糧農(nóng)集團在糧油購銷儲、主食產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)產(chǎn)品深加工、糧食流通體系建設、倉儲設施建設、高標準農(nóng)田、種業(yè)振興、畜牧業(yè)養(yǎng)殖、數(shù)字化農(nóng)業(yè)等方面深度合作，努力營銷和拓展雙方在業(yè)務合作上取得新進展，不斷深化銀企合作共贏，充分發(fā)揮農(nóng)發(fā)行政策優(yōu)勢、金融優(yōu)勢和省級重點客戶行業(yè)引領作用、骨干作用，共同保障陜西糧食安全，助力國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實施。(李一川)