“泰康之星”簡(jiǎn)稱泰星，是泰康人壽對(duì)于長(zhǎng)期服務(wù)的精英業(yè)務(wù)人員的榮譽(yù)稱號(hào)，是泰康銷售伙伴的榮譽(yù)殿堂，也是公司最具規(guī)模的績(jī)優(yōu)隊(duì)伍。對(duì)于每一位伙伴，不僅僅是一個(gè)稱號(hào)，更是加冕于每一位優(yōu)秀伙伴身上的紫荊勛章。也是專業(yè)虔誠(chéng)和職業(yè)堅(jiān)守的代名詞，是用自己專業(yè)上的千錘百煉，贏得客戶的交口稱贊。

　　泰星泰康人壽成立28周年，積累了數(shù)萬(wàn)名與公司共同成長(zhǎng)的精英代理人。他們?yōu)榍Ъ胰f(wàn)戶送去保障，為客戶提供專業(yè)長(zhǎng)期的服務(wù)。為鼓勵(lì)代理人走專業(yè)化、職業(yè)化道路，泰康人壽建立了泰星榮譽(yù)體系，打造精英代理人的榮譽(yù)殿堂。

　　王寶珍，2003年9月入司

　　個(gè)人榮譽(yù)：五星尊鉆會(huì)員(130階)，多次入圍總公司世紀(jì)圣典、MDRT會(huì)員，連續(xù)多年入圍陜西分公司年度百萬(wàn)精英個(gè)人前十強(qiáng)，總公司鉆石精英代理人

　　她眼中的TOP

　　在加入泰康之前，她完全是個(gè)保險(xiǎn)領(lǐng)域的新手。入司20多年來(lái)，壽險(xiǎn)成了她的使命，她視保險(xiǎn)銷售為一份事業(yè)，始終保持積極的工作態(tài)度和良好的習(xí)慣，持續(xù)積累，常態(tài)經(jīng)營(yíng)。對(duì)她而言，榮譽(yù)是堅(jiān)持的錦上添花，而TOP峰會(huì)則是所有代理人夢(mèng)寐以求的榮譽(yù)的殿堂。TOP就是一種工作習(xí)慣，習(xí)慣成自然，長(zhǎng)期的堅(jiān)持最終會(huì)體現(xiàn)在成果上。她能夠入圍TOP則是她長(zhǎng)期堅(jiān)持工作習(xí)慣的結(jié)果。這項(xiàng)榮譽(yù)更加堅(jiān)定了她踐行公司戰(zhàn)略、緊跟公司步伐、走專業(yè)化、職業(yè)化道路的決心。所獲得的各項(xiàng)榮譽(yù)便成為了她給自己最好的禮物。同時(shí)，她十分感謝泰康給了她展現(xiàn)自我價(jià)值的機(jī)會(huì)，讓她可以享榮譽(yù)、享財(cái)富、享特權(quán)。

　　經(jīng)營(yíng)方法

　　作為一名代理人，無(wú)論是為了收入還是榮譽(yù)，都要堅(jiān)持長(zhǎng)期主義。在保險(xiǎn)領(lǐng)域長(zhǎng)期耕耘，需要持續(xù)經(jīng)營(yíng)，積累客戶，而維護(hù)客戶則至關(guān)重要。針對(duì)不同類型的客戶，要進(jìn)行分類維護(hù)。泰行銷是公司為她們營(yíng)銷打造的有力工具，她善于利用各類客戶大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與提示，找到存量客戶經(jīng)營(yíng)的突破口，有效提升客戶經(jīng)營(yíng)效率。她堅(jiān)信大數(shù)法則，保單來(lái)自大量的拜訪，大保單則來(lái)自大量的保單。她會(huì)在每個(gè)月月底，梳理下月續(xù)期客戶，確保達(dá)成個(gè)人13個(gè)月繼續(xù)率100%，前一天梳理第二天的經(jīng)營(yíng)名單，形成每日拜訪的習(xí)慣。她的日常經(jīng)營(yíng)可以概括為“四部曲”：線下溝通、節(jié)日經(jīng)營(yíng)、客戶群經(jīng)營(yíng)、超體經(jīng)營(yíng)，提供有溫度的服務(wù)。正是這份堅(jiān)持，讓她連續(xù)多年個(gè)人保單件數(shù)全省名列第一。

　　戰(zhàn)略指引，夢(mèng)想起航

　　平臺(tái)之上，萬(wàn)物生長(zhǎng)。每當(dāng)她感到迷茫時(shí)，泰康的大健康戰(zhàn)略體系總能給予她方向和思緒，泰康構(gòu)建了“支付+服務(wù)+投資”三端協(xié)同的體系：付端為投資端提供資金支持，投資端產(chǎn)生投資收益，成為保險(xiǎn)產(chǎn)品的保單利益，服務(wù)端為客戶提供全生命周期的高品質(zhì)服務(wù)，提升客戶體驗(yàn)。泰康有完善且強(qiáng)大的醫(yī)養(yǎng)康寧服務(wù)體系，泰康的三大解決方案幫助客戶解決從搖籃到天堂全生命周期。帶客戶去超體，不僅能增加大單的成功率，還能讓客戶深入了解泰康戰(zhàn)略的偉大。她也為自己能在這樣的戰(zhàn)略引領(lǐng)的公司工作二十余載而感到自豪。

　　堅(jiān)持致勝，走向榮譽(yù)巔峰

　　當(dāng)她遇到困難時(shí)，公司內(nèi)外勤的老師都會(huì)熱心相助，這讓她感受到了公司的人情溫暖。她緊隨公司戰(zhàn)略，“聽(tīng)話照做”，一天8小時(shí)的工作就會(huì)帶來(lái)8小時(shí)的收入。她深知付出才有收獲，認(rèn)認(rèn)真真、踏踏實(shí)實(shí)地服務(wù)好客戶。在工作的同時(shí)，她也收獲了獎(jiǎng)勵(lì)、鮮花和掌聲。她熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)，不僅幫助了自己，也幫助了很多人享受到保險(xiǎn)帶來(lái)的福利，這讓她充滿了正能量，找到了自己的人生價(jià)值。

　　她的成功得益于公司戰(zhàn)略的指引，緊跟公司節(jié)奏，相信公司，相信產(chǎn)品。HWP是公司未來(lái)的發(fā)展方向，是站在巨人的肩膀上，緊跟公司戰(zhàn)略，打造一支專業(yè)化、職業(yè)化、年輕化的團(tuán)隊(duì)，更好地服務(wù)客戶。不積跬步無(wú)以至千里，她堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，把好的銷售習(xí)慣固化成常態(tài)經(jīng)營(yíng)動(dòng)作，以終為始，目標(biāo)堅(jiān)定，走向榮譽(yù)巔峰，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化?！?泰康人壽陜西分公司供稿)