陜西延長(zhǎng)石油集團(tuán)橡膠有限公司的生產(chǎn)線(資料照片)。受訪單位供圖

　　在“出海”之路上走了十余年，產(chǎn)品遍及北美、歐洲、南美、東南亞、中東、非洲等地區(qū)的陜西延長(zhǎng)石油集團(tuán)橡膠有限公司(以下簡(jiǎn)稱“延長(zhǎng)橡膠”)，這兩年在中亞地區(qū)收獲了驚喜。

　　“去年，延長(zhǎng)橡膠在中亞市場(chǎng)累計(jì)銷售輪胎11萬(wàn)余條，收入4000余萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)133.88%。”11月27日，延長(zhǎng)橡膠海外銷售部經(jīng)理李丹說(shuō)，今年1月至11月，公司在中亞市場(chǎng)銷售輪胎20.5萬(wàn)條，同比增長(zhǎng)154.3%。

　　勇“闖”中亞市場(chǎng)，延長(zhǎng)橡膠借的是共建“一帶一路”倡議深入推進(jìn)的“勢(shì)”。

　　走過(guò)第一個(gè)蓬勃十年，開(kāi)啟第二個(gè)金色十年，共建“一帶一路”倡議為全球發(fā)展開(kāi)辟新空間，為國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作打造新平臺(tái)。陜西作為共建“一帶一路”重要節(jié)點(diǎn)，從“后衛(wèi)”變成“前鋒”，搶抓機(jī)遇、擴(kuò)大開(kāi)放，鼓勵(lì)、支持、引導(dǎo)省內(nèi)企業(yè)“出海”，打造外向型經(jīng)濟(jì)新引擎。陜鼓、陜汽、法士特、陜煤集團(tuán)、延長(zhǎng)石油集團(tuán)、隆基綠能等省內(nèi)龍頭企業(yè)大膽“走出去”。

　　“中亞國(guó)家對(duì)工業(yè)品的需求旺盛，中國(guó)制造的工業(yè)品廣受歡迎。據(jù)調(diào)查，當(dāng)?shù)丶s七成的輪胎產(chǎn)品都是中國(guó)制造的。”延長(zhǎng)橡膠營(yíng)銷總監(jiān)王國(guó)強(qiáng)說(shuō)。

　　為拓展中亞市場(chǎng)，延長(zhǎng)橡膠借力中歐班列(西安)。這支日夜兼程的“鋼鐵駝隊(duì)”馳騁在亞歐大陸上，年服務(wù)企業(yè)超1.8萬(wàn)家，完成了陜西與歐洲25%以上、與中亞39%以上的貿(mào)易。

　　“以前我們的輪胎發(fā)到歐洲，主要走海運(yùn)，需要一個(gè)多月時(shí)間，并且海運(yùn)運(yùn)費(fèi)漲得厲害，翻了好幾倍，倉(cāng)位還特別難預(yù)訂。”延長(zhǎng)橡膠倉(cāng)儲(chǔ)物流部負(fù)責(zé)人張立科說(shuō)，與海運(yùn)相比，中歐班列運(yùn)輸運(yùn)距短、速度快、運(yùn)力穩(wěn)定，而且安全性高。

　　剛開(kāi)始采用“鐵海聯(lián)運(yùn)”模式，后來(lái)有了中歐班列(西安)延長(zhǎng)產(chǎn)品專列，延長(zhǎng)橡膠得以大幅縮短交貨周期，保證按時(shí)履約，客戶滿意度明顯提高。運(yùn)輸通道暢通后，延長(zhǎng)橡膠便放開(kāi)手腳，在烏茲別克斯坦首都設(shè)立中亞辦事處，就近為中亞客戶提供服務(wù)，持續(xù)提升市場(chǎng)占有率。辦事處設(shè)立當(dāng)月就收獲“開(kāi)門紅”，延長(zhǎng)橡膠與首個(gè)吉爾吉斯斯坦的客戶簽訂了供應(yīng)2200條輪胎的訂單。

　　“中國(guó)新能源汽車出口異軍突起，國(guó)產(chǎn)輪胎在海外認(rèn)可度日益提高，延長(zhǎng)橡膠的輪胎產(chǎn)品在共建‘一帶一路’國(guó)家的市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提升。”王國(guó)強(qiáng)說(shuō)，“明年我們力爭(zhēng)在中亞地區(qū)銷售輪胎30萬(wàn)條以上，總量在今年的基礎(chǔ)上再增加10萬(wàn)條。”

　　沿著“一帶一路”拓展海外市場(chǎng)，西安重工裝備制造集團(tuán)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“重裝集團(tuán)”)同樣收獲頗豐：繼去年首次出口12臺(tái)(套)采煤機(jī)后，今年又簽訂7臺(tái)(套)采煤機(jī)的出口協(xié)議以及白俄羅斯長(zhǎng)臂采礦機(jī)項(xiàng)目訂單，所屬西煤機(jī)公司、銅川煤機(jī)公司、蒲白煤機(jī)公司、陜西中環(huán)公司等均實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品出口。

　　“經(jīng)過(guò)多輪技術(shù)論證、5輪商務(wù)談判，我們確定了白俄羅斯長(zhǎng)臂采礦機(jī)的技術(shù)方案。目前樣機(jī)已開(kāi)始生產(chǎn)加工。”重裝集團(tuán)西煤機(jī)公司總經(jīng)理張鵬說(shuō)。

　　重裝集團(tuán)是我國(guó)煤炭機(jī)械裝備制造領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，所屬公司自主研制的世界首臺(tái)10米超大采高智能化采煤機(jī)等產(chǎn)品的技術(shù)水平國(guó)際領(lǐng)先。

　　“煤機(jī)產(chǎn)品出口數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，得益于中國(guó)—中亞西安峰會(huì)涉陜成果的落地見(jiàn)效，也得益于陜煤集團(tuán)的支持。”重裝集團(tuán)董事長(zhǎng)楊會(huì)武說(shuō)，“我們積極發(fā)揮自身產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)橫向協(xié)作、縱向聯(lián)動(dòng)，增強(qiáng)戰(zhàn)略協(xié)同、資源協(xié)同、市場(chǎng)協(xié)同，‘出海’謀發(fā)展。”

　　從采煤機(jī)到立柱千斤頂，再到液壓支架、刮板輸送機(jī)等，重裝集團(tuán)的高端煤機(jī)裝備產(chǎn)品出口額逐年增加。重裝集團(tuán)乘勢(shì)而上，在俄羅斯設(shè)立海外辦事處。

　　近日，經(jīng)過(guò)多輪談判，重裝集團(tuán)陜西中環(huán)公司拿下了埃及首座核電廠水處理系統(tǒng)項(xiàng)目，收獲首個(gè)出口大單。

　　作為國(guó)內(nèi)核電水處理設(shè)備核心關(guān)鍵生產(chǎn)廠商，重裝集團(tuán)陜西中環(huán)公司將為該核電廠供應(yīng)格柵除污機(jī)、旋轉(zhuǎn)濾網(wǎng)及不同型號(hào)的平面鋼閘門等產(chǎn)品，訂單價(jià)值1.6億元。

　　“我們?cè)诩哟蠛Ｍ馐袌?chǎng)拓展力度的同時(shí)，加強(qiáng)省外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。”重裝集團(tuán)總經(jīng)理張碧英說(shuō)，“按照‘別無(wú)我有，別有我新，別新我特’的差異化發(fā)展思路，所屬各企業(yè)根據(jù)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)變化及用戶需求，聚力關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)和新產(chǎn)品研制，打開(kāi)了山西、寧夏、內(nèi)蒙古等煤炭產(chǎn)區(qū)的市場(chǎng)，今年1月至10月省外市場(chǎng)訂單額同比增長(zhǎng)10.72%。”

　　憑借過(guò)硬的實(shí)力，陜西生產(chǎn)的煤炭機(jī)械裝備從“跟跑”實(shí)現(xiàn)“領(lǐng)跑”，并走出了“家門”，重卡、新能源汽車、光伏產(chǎn)品、軸流壓縮機(jī)組等產(chǎn)品也暢銷共建“一帶一路”國(guó)家和地區(qū)。(記者 楊曉梅)