中國智能手機(jī)市場1500-3000元價(jià)格區(qū)間的爭奪尤為激烈。在老對手們紛紛出招之后，曾以高端手機(jī)市場為主的三星也扛不住了。上周，三星正式宣布其中端主力機(jī)型三星Galaxy A9 Star系列，以1999元起的價(jià)格加入千元機(jī)市場混戰(zhàn)。

　　本土化：總裁與用戶加微信傾聽聲音

　　從三星Note 7電池爆燃事故發(fā)生后，三星此后的幾乎每一場發(fā)布會(huì)，都在“自我檢討”中開場。

　　“過去幾年，三星Galaxy系列手機(jī)在國內(nèi)的日子并不好過。”上周的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，三星大中華區(qū)總裁權(quán)桂賢就開門見山地說。

　　而在今年3月，三星Galaxy S9第一場區(qū)域性發(fā)布會(huì)選擇在中國廣州，三星移動(dòng)總裁高東真在接受南方日報(bào)記者專訪時(shí)也同樣坦言，過去三五年，三星在中國市場的確處于一個(gè)較為艱難的狀態(tài)，需要更多時(shí)間才能在中國恢復(fù)元?dú)狻?/p>

　　三星方面努力尋找原因。高東真說，中國是非常重要的市場，為此，在過去的一段時(shí)間里，他幾乎每個(gè)月都會(huì)到中國。

　　“究竟是什么讓三星遇到艱難阻礙?”權(quán)桂賢分析，原因是出在沒有抓住熱情、年輕的消費(fèi)者。

　　為了傾聽消費(fèi)者，權(quán)桂賢說，在一次活動(dòng)中公布了自己的微信二維碼，沒想到微信好友很快就爆滿，他說，這些好友都是三星的忠實(shí)粉絲，也是三星的最大建議官，他們提了很多很好的建議，包括如何促進(jìn)三星的發(fā)展。

　　1999元定價(jià)覆蓋中低端群體

　　盡管三星手機(jī)在全球占有率排名第一，但在中國卻一直“敗走麥城”。從2014的最高20%以上到現(xiàn)在的2%左右，僅僅用了4年。

　　一方面，高不成低不就的定價(jià)策略讓三星節(jié)節(jié)敗退，在中低端市場，國產(chǎn)手機(jī)的崛起擠壓了空間，而高端市場又被蘋果搶占，而另一方面，三星本土化策略節(jié)奏緩慢，難以跟上瞬息萬變的市場。

　　沒什么比精準(zhǔn)定價(jià)來得更為實(shí)在。錯(cuò)失了中低端市場的三星，試圖通過高中低全覆蓋來爭取更多消費(fèi)者。

　　“此次發(fā)布A9 Star，是我們改變的開始，重點(diǎn)關(guān)注年輕的消費(fèi)者，我代表三星，宣布對三星做一些改變。”在發(fā)布會(huì)上，全桂賢說，為此，三星決定發(fā)布一款中端手機(jī)來回饋消費(fèi)者，同時(shí)承諾向年輕一代的消費(fèi)者展現(xiàn)出三星的關(guān)注、支持與熱情。

　　與S系列不同，A9 Star系列定位于中高端市場，市場售價(jià)分別是2999元和1999元。但1/3的價(jià)格差，也顯然可以看出，三星似乎是為了搶奪千元機(jī)市場而強(qiáng)行下壓價(jià)格。目前，隨著消費(fèi)升級，1599到1999元價(jià)位的手機(jī)出貨量呈現(xiàn)增長趨勢，這與手機(jī)整體出貨量下滑呈鮮明對比，因而這個(gè)價(jià)位段也集聚了大量品牌傾注資源爭奪。

　　在國內(nèi)市場的頹勢除了價(jià)格、渠道等因素外，就是市場營銷的玩法還沒適應(yīng)國內(nèi)形勢，三星顯然也意識到了這個(gè)問題。對此，三星為A9 Star系列手機(jī)邀請了人氣偶像明星華晨宇代言，與OPPO、vivo、小米等，共同通過代言明星，加入到年輕用戶的爭奪中來。

　　邀請明星代言，在手機(jī)品牌中三星其實(shí)是“始祖”，但邀請面向年輕消費(fèi)群體的“小鮮肉”，在三星歷史上并不多見。

　　上一次，還是3個(gè)月前的S9發(fā)布會(huì)。三星宣布井柏然為三星手機(jī)中國區(qū)品牌代言人，朱亞文為首席AI官，另外一位正是華晨宇。

　　不過，無論是S9，還是A9 Star，也許會(huì)幫助它吸引更多的消費(fèi)群體、挽回曾經(jīng)的產(chǎn)品形象、維護(hù)忠實(shí)的用戶粉絲，但是三星想要憑借單個(gè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷量逆襲，恐怕還是難以力挽狂瀾。(記者 郜小平)