本報(bào)訊(李紅英)近日，新華保險(xiǎn)陜西分公司個(gè)險(xiǎn)渠道組織發(fā)展工作喜結(jié)碩果：自8月21日規(guī)模人力首破3萬人大關(guān)后，目前已達(dá)到30316人，穩(wěn)居陜西壽險(xiǎn)市場(chǎng)第二、新華系統(tǒng)前三甲。

　　2019年，新華保險(xiǎn)陜西分公司牢牢把握“穩(wěn)中求進(jìn)”的總基調(diào)，按照“強(qiáng)隊(duì)伍、增收入、優(yōu)結(jié)構(gòu)、占先機(jī)、防風(fēng)險(xiǎn)”的經(jīng)營(yíng)思路，全體內(nèi)外勤團(tuán)結(jié)一心、艱苦奮斗，積極應(yīng)對(duì)內(nèi)外部發(fā)展新變化，防范和化解經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)定不移走高質(zhì)量發(fā)展之路，各項(xiàng)工作取得顯著成效。

　　作為公司的核心主力渠道，個(gè)險(xiǎn)渠道在推進(jìn)業(yè)務(wù)銷售能力、客戶服務(wù)能力不斷提升的同時(shí)，全面聚焦隊(duì)伍建設(shè)，將組織發(fā)展作為一切工作的核心。經(jīng)過不懈努力，截至8月21日，個(gè)險(xiǎn)渠道規(guī)模人力首次突破3萬人大關(guān)，邁入發(fā)展新階段。

　　——思想統(tǒng)一。今年年初，陜西分公司個(gè)險(xiǎn)渠道結(jié)合年度整體工作規(guī)劃及業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，制定了3.5萬人規(guī)模人力年度發(fā)展目標(biāo)。為確保目標(biāo)順利達(dá)成，個(gè)險(xiǎn)渠道充分謀劃、精心部署，一季度開門紅戰(zhàn)役結(jié)束后，立即將組織發(fā)展作為重中之重，快速梳理隊(duì)伍架構(gòu)、結(jié)構(gòu)，圍繞晉升發(fā)展，進(jìn)行隊(duì)伍發(fā)展規(guī)劃，上下一心，共同描繪二季度發(fā)展藍(lán)圖。

　　——目標(biāo)明確。牢牢鎖定階段新增目標(biāo)不動(dòng)搖，理清達(dá)成路徑，規(guī)劃新增節(jié)奏，明確新增主體，層層分解目標(biāo)，按照營(yíng)業(yè)區(qū)、總監(jiān)區(qū)、營(yíng)業(yè)部、營(yíng)業(yè)組四個(gè)層級(jí)分解增員目標(biāo)，找尋人力差距。

　　——路徑清晰。全面梳理組織發(fā)展管理脈絡(luò)，進(jìn)一步明確“以本部工程、架構(gòu)晉升與改造型新籌相結(jié)合”的組織發(fā)展模式。今年二季度，陜西分公司個(gè)險(xiǎn)渠道以架構(gòu)晉升為人力發(fā)展主基調(diào)，借助《基本法》及相關(guān)政策，充分開展準(zhǔn)字工程MBO面談，積極推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)部、組建設(shè)。

　　——政策得力。足額轉(zhuǎn)化總公司二季度隊(duì)伍建設(shè)政策、新籌機(jī)構(gòu)籌建政策、千人千萬政策，多維度支持人力發(fā)展目標(biāo)達(dá)成。

　　——培訓(xùn)得當(dāng)。分層級(jí)組織開展內(nèi)勤管理干部、外勤總監(jiān)培訓(xùn)，深入宣導(dǎo)、解讀政策方案，確保支持政策高效落地。

　　——激勵(lì)有效。搭建學(xué)習(xí)交流平臺(tái)，進(jìn)一步發(fā)揮常春藤榮譽(yù)表彰體系優(yōu)勢(shì)，舉辦2019年常春藤半年峰會(huì)及新人小高峰會(huì)，幫助績(jī)優(yōu)快速成長(zhǎng)。

　　——管理扎實(shí)。進(jìn)一步加強(qiáng)隊(duì)伍基礎(chǔ)管理，在全省范圍內(nèi)推動(dòng)落實(shí)四個(gè)基本和四個(gè)工程，全面提升隊(duì)伍綜合素質(zhì)，打造專業(yè)的壽險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)。

　　《各界導(dǎo)報(bào)》2019年09月04日 第4420期 第4版